Наследники российских хайнетов и ультрахайнетов для частных банкиров до сих пор terra incognita. Их истинные устремления, интересы, мотивация поступков все еще малоизученны. Восполнить пробел не так уж и сложно – достаточно дать возможность будущим владельцам миллионных состояний высказаться и заявить о себе, считает Татьяна Якубович.
В этом году мы запустили новый корпоративный проект «Наследники Project». Его уникальность в том, что журнал полностью делается силами самих участников – молодых людей в возрасте от 16 до 26 лет. Это не просто дети состоятельных родителей, это будущие клиенты private banking. В подготовке первого номера принимают участие 11 наследников, причем только трое из них – дети клиентов M2M Прайвет Банка, остальные – их друзья. Надеюсь, в дальнейшем число участников проекта увеличится.
Идея заключается в том, чтобы авторы рассказывали на страницах журнала о своих пристрастиях, о своем восприятии мира. В плане выбора темы предоставляется полная свобода – ребята пишут о том, что им интересно именно сегодня.
Думаю, рассказы, заметки и колонки участников проекта будут интересны не только их друзьям, знакомым, но и родителям. Несомненно, родители, которые уделяют образованию и воспитанию своих наследников серьезное внимание, в большинстве случаев знают, чем увлекаются их дети, но, будучи людьми очень занятыми, они нечасто имеют возможность просто посидеть и поговорить с ребенком по душам.
Я надеюсь, что проект позволит родителям не только почувствовать гордость за своих отпрысков, но и узнать много нового о подрастающем поколении. В свою очередь, у участников «Наследники Project» в рамках рубрики «Разговор по душам» появится возможность поделиться со своими родителями самым сокровенным.
Для нас же журнал – это определенный инструмент повышения лояльности к бренду M2M Прайвет Банк со стороны существующих клиентов, а также способ рассказать о нашем Банке потенциальным клиентам, тем, чьи дети участвуют в проекте независимо от того, обслуживаются ли их родители в М2М.
В самом начале нашего общения мы провели анкетирование с целью выяснить, какие вопросы интересуют ребят больше всего. Оказалось, что это сфера инвестиций, управление капиталом, а также банковские продукты, а вот вопросы наследования ими затронуты в меньшей степени. И это в принципе понятно. С одной стороны, в России еще нет устоявшейся практики передачи наследства и, соответственно, целенаправленной работы по подготовке детей к передаче им состояния. С другой – сами ребята еще не осознают, что им в будущем предстоит унаследовать крупное состояние и, возможно, встать во главе большого бизнеса. Практически все родители достаточно молодые, в возрасте 45–55 лет, и вопрос наследования бизнеса для таких семей пока не очень актуален. Но что приятно, ребята четко понимают, что они являются продолжателями фамильных традиций, и важной мотивацией для участия в проекте стала возможность проявить свою самостоятельность, зрелость и дать повод гордиться ими своим близким.
В рамках проекта «Наследники Project» мы планируем организовать для наших авторов и финансовое обучение. Намечается проводить с участием специалистов M2M Прайвет Банка мастер-классы по инвестированию как на финансовых рынках, так и по альтернативным инвестициям, разъяснять процедуры наследования. Мы подробно расскажем о банковских продуктах, которые предлагает М2М Прайвет Банк, проведем сравнительный анализ. Темы мастер-классов и их периодичность будут определяться исходя из пожеланий участников проекта.
Сам журнал «Наследники Project» может стать для его участников хорошим шансом проявить деловую хватку. Хотя все они из обеспеченных семей, для них возможность заработать самостоятельно даже небольшую сумму – хороший стимулирующий фактор. В рамках проекта наследники могут не только реализовать себя творчески, но и получить доход, привлекая в проект рекламодателей. Мы поставили себе задачу: Банк должен частично финансировать журнал, основное же финансирование предполагается осуществлять за счет рекламодателей и партнеров проекта. Остаток привлеченных средств после выпуска журнала поделится между участниками проекта.
Первый номер журнала будет презентован родителям наших авторов и их друзьям. Это хорошая возможность выразить свое уважение людям, которые воспитывают таких замечательных наследников.
